Os técnicos da Mtel desenham e instalam circuitos WiMAX para o mercado corporativo há quase um ano. Nos últimos meses, Mário Pires, gerente de engenharia e pré-vendas da empresa, estuda os processos e os desafios desses projetos, e descobriu: a maioria dos clientes usa as redes de Internet para falar ao telefone e para trocar dados entre computadores. E elogiam a performance do WiMAX.
Com essas informações, Mário explicou para engenheiros e vendedores da Mtel que a solução WiMAX poderia funcionar bem em algumas prefeituras. O pessoal gostou. Na semana passada, a Mtel lançou o Cidades Digitais, um sistema pré-configurado.
Com o Cidades Digitais, diz Mário, os prefeitos conseguem lançar telefonia por meio dos padrões de Internet (VoIP) sem tanto trabalho (porque dá trabalho passar voz por meio de WiMAX); conseguem também levar banda larga para órgãos públicos e criar sistemas de vigilância na cidade. “Na prática, é um passo para a criação de um projeto de governo eletrônico.”
A solução foi incluída no portfólio da Mtel. Agora, os vendedores de São Paulo, do Rio de Janeiro, em Brasília e no Sul do país têm a missão de apresentá-la para os prefeitos e técnicos de municípios. “Assim, eles ficam sabendo que a tecnologia existe.”
Mário pretende vender no máximo para cinco prefeitos este ano. Não dá tempo de vender mais. “É ano de eleição.”