Hilmar Becker, gerente de contas da Extreme Networks, vendeu cerca de 200 switches para a Rede Nacional de Ensino e Pesquisa montar redes em 27 cidades do país. A RNP monta essas redes em parceria com universidades, órgãos públicos e empresas privadas. Toda vez que a RNP inicia o processo de montagem da rede em uma dessas cidades, Becker viaja para entregar os equipamentos e coordenar a instalação. Ele já viajou para 11 cidades. Becker, então, conhece diversos gestores de TI. Ele não perde tempo: oferece os produtos da Extreme Networks para os executivos.
No começo do ano, a estratégia deu resultado. O pessoal do governo do Pará realizava uma licitação para comprar equipamentos para modernizar a rede de dados do estado. Becker preparou uma proposta. Ganhou a licitação para fornecer 200 switches.